醫療器械銷售這樣報價：客戶回應速度快5倍

在醫療器械銷售中，特別是對于醫療設備的銷售這一塊，業務員對客戶的報價在整個銷售過程中就顯得尤為重要。如果事先不了解客戶的心理價位盲目報價，報高了或者報低了都利于后續成交的推進。對于還不很熟練的業務員，很多都折損到報價這一環節了。那么，究竟怎么報價才會留住客戶呢？除了事前做好調研和準備，對自己的產品足夠了解外，還要做一個完善合理的定價方案出來。針對這種情況，現在不少的醫療器械廠家為了方便經銷商制定價格方案，就會生產將同一產品生產出來幾個不同的型號，體現在外觀和操作上，拉開中高低檔次。這樣讓銷售員在報價的時候給與客戶足夠的彈性選擇，拉大了客戶的心理閾限。 在具體的操作過程中，我們可能還會遇到更多的困難。比如很多人就會問：“為什么我給顧客報了價就沒有回應了？”在這里我想說的是，你了解你的顧客吧，他們到底想做什么，想解決什么樣的問題你知道嗎。你的顧客了解你嗎？在雙方都不了解的情況下你就給人家一個價格有什么用呢？ 在網上比你報價低的太多了，你根本就沒有機會。 

給大家來個笑話從中你可以得到很多的啟發:某男生在追一個女同學，女同學給他下了*后的通牒；“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”你們看看，這就是在不了解對方的情況下，亂報價帶來的后果。 

作為我們業務員來說，**條就是要先篩選顧客，先把自己的顧客定位好，那些蘋果是我的，那些蘋果不是我想要的，通過了解搞清楚了，我們就會少走很多的彎路，節約很多的成本。我們沒有必要把時間和精力花在那些根本就不大需要我們的產品和服務的客戶身上，我們的精力和實力是有限的，我們只能為我們真正的顧客服務好，這樣成本*低，我們的產品也能體現出應有的價值。在了解好了顧客之后，我們就要讓顧客來了解我們，只有他們了解了才會做出選擇，才會購買。 

所以我們在報價的時候應該把我們的公司介紹，產品的詳細資料，客戶見證和我們的銷售政策都寫在里邊，*后再附上價格，這樣顧客看到了才可以去跟其它對手比較，體現出我們的優勢才會知道為什么是這個價格，*后才會跟我們成交。 

在銷售過程中，顧客不買或是嫌價格太高都是原于不了解，只有了解了才會做出選擇。不光是銷售是這樣，在生活中很多事情都是這樣，不了解千萬別談。